中国广告喷印行业发展背景分析与趋势前瞻

——在2018（北京）国际喷印创新应用节上的发言稿

中国商务广告协会广告制作与展示专业委员会秘书长

陈大治

尊敬的各位领导，各位来宾，各位广告主、传媒公司、广告工程公司，以及喷印制作企业的朋友们，大家上午好。我是中国商务广告协会广告制作与展示专业委员会秘书长陈大治，很荣幸参加今天开幕的2018国际喷印创新应用节。首先，祝贺2018国际喷印创新应用节胜利召开。感谢科印传媒数字印刷与喷绘事业部申琳申总和她的团队的辛勤努力。举办这样大型的活动需要耗费很多人力和物力，申总团队举办的国际喷印创新应用节是国内广告工程领域很有高度的一个交流平台，今年是第二届，我觉得今年参会的大咖们更多了！

喷印是广告工程行业非常重要的组成。今天在座各位很多来自喷印行业，大家心里最关心的问题其实有两个：第一，在这个到处拆迁、查环保的乱世，还有没有地方能让我安安心心的干活挣钱；第二、经过目前的市场洗牌之后，中国喷印行业的发展趋势会如何？

首先，第一个问题，先给大家介绍一下国家层面的经济大背景。战国时期著名思想家伍子胥说过：“越十年生聚，而十年教训，二十年之外吴其为沼乎？”意思说越国用十年时间卧薪尝胆，又用十年时间韬光养晦，最终打败吴国。上面的话说明一个道理：一个国家要想崛起，至少需要一代人。中国从1978年开始改革开放，今年整整四十年，可以说，中国用四十年的时间，积累了足以挑战全球霸主的国力。但是，中国又是一个拥有十四亿人口，各阶层矛盾复杂的国家，中国唯有持续保持经济高速增长、开拓全球化市场，才能解决贫困、失业、环境污染、分配不公等国内的各种矛盾。最近几年，中国以“一带一路”为主线在全球各地广泛布局，金砖国家、上合组织、亚投行、中巴经济走廊、中俄油气管道，甚至在非洲吉布提还建立了军事基地，着实让人眼花缭乱，因此也遭到了美国的强力阻击。目前激战正酣的中美贸易战，就是全球老大和老二的碰撞。其实，贸易战不算啥，毕竟中美经济贸易已经深深连接在一起，打也打不出啥名堂。真正厉害的，是中国要建立人民币的国际化结算地位，从而取代或者部分取代美元的国际货币霸主地位。这才是动了美国人的命根子。

这是国际方面，那么国内方面中央的政策是什么呢？有三个基本战略：一是“京津冀一体化战略”，二是“长江经济带发展战略”，三是“粤港澳大湾区战略”，分别对应着国内三个经济最活跃的地区：京津冀、长三角及长江沿线和珠三角。

先说说第一个基本战略——“京津冀一体化”。今天在座的企业来自京津冀地区的比较多，我着重多说说这个战略。可能大家对京津冀一体化的感觉不深，其实这是一个非常宏伟的计划，中央的重视程度是最高的，每次召开“京津冀一体化”协调会，都是政治局常委、国务院常务副总理亲自主持，以前是张高丽，现在是韩正。京津冀一体化有两个核心：首先，是把北京的过剩产能，或者叫“非首都功能”，疏解到天津和河北，主要是疏解到河北。

北京为什么要疏解过剩产能？因为北京真的太牛逼了，他吸引了太多的资源，一家独大。为了让河北也能更好的发展起来，以便拱卫京师，必须给河北分一杯羹。在座各位很多人生活在北京，可能没觉得北京厉害到哪儿。我给大家举个例子，中国有120家企业进入世界500强，其中总部在北京的有53家，超过日本全国总和（52家）。北京的独角兽企业数量全国第一，比上海多34家，比杭州多53个，是深圳的5倍，是广州的23倍。北京全年吸收社会资本总额全国第一，把第二名上海远远甩在后面。很多朋友觉得北京疏解很多企业后，是不是没生意做了，市场日益萧条。这就大错特错了，北京在疏解完毕很多过剩产能后，腾笼换鸟，将抓住产业链的最高端。概括起来，疏解后的北京，将由五块“三角肌”覆盖：

一是金融“三角肌”。由金融街、CBD（中央商务区）和丽泽商务区（第二金融街，就是丽泽路封闭施工的那块区域，不到两年时间已经建起十多栋摩天大楼）组成。金融街为全国金融管理中心，CBD为国际交往和全球总部中心，丽泽商务区则为科技文化金融中心。三者各有侧重，相互补充，构成北京作为全球性金融中心的骨架。

二是科技创新“三角肌”。由三大科学城组成。即：中关村科学城、未来科学城和怀柔科学城。三大科学城几乎是“三星一线”，横跨海淀、昌平和怀柔三区，融现代科学、基础科学、应用科学为一体，构成中国科技创新中心的骨架。

三是产业新城“三角肌”。由首都机场、大兴新机场（因为新机场位于北京大兴，辐射雄安，可以简称大雄机场）、副中心（环球主题公园）组成，覆盖顺义、通州和大兴（亦庄）三个新城。三个新城，两个全球枢纽，一个文化旅游新城，构成中国国际交往中心的骨架。

四是区域协同发展“三角肌”，由北京、天津和雄安新区组成。天津和雄安共同承担起拱卫京师的大门作用，与北京一道肩负起“丝绸之路经济带”的龙头职能。

五是绿色屏障三角肌。由北京、承德和张家口组成。承德和张家口共同承担北京的后花园职责，以绿色发展为主线，纳入首都规划圈。

五块“三角肌”，五个力量之源、发展之源。北京的未来发展之路一片光明，谁还能说北京以后缺乏市场和竞争力？

京津冀一体化的另外一个核心，是建设雄安新区。中央给雄安新区的定位非常高——千年大计。既然是千年大计，那砸个几千亿搞建设，也是理所当然的。所以，中央对雄安新区未来定位的内涵是，在设计规划阶段，即采用国际最先进理念标准，要让未来的雄安新区超越深圳、浦东，成为世界生态和谐城市的中国样板。

让我们描绘一下未来京津冀一体化后的美好场景：北京占据全国产业链的最高端，聚集着巨大的资金和顶尖人才，继续成为宇宙超级城市；雄安新区一片碧水蓝天的生态景象，高端人才在这里从事着高端产业，并在这里和谐的生活着；天津发挥着港口和滨海新区的优势，大力发展高端制造业；承接了北京过剩产能的河北各城市，经济充满了活力，环绕着北京形成了“环首都城市圈”，媲美东京都市圈、洛杉矶都市圈，一片众星拱月的美好景象！

现在我们对京津冀地区喷印行业的朋友回答开始时提出的第一个问题——有没有地方能安心生产？答案是有，但是需要一个过程。喷印作为一个中低端产业，必然是要被疏解出北京。特别是大型的喷绘工厂，大规模的生产必然需要大量设备和场地，从北京转移到河北是大势所趋。我也见过一家北京老字号喷绘公司还在四环内坚持生产，但我去参观后发现，公司是清一色的写真机，没有一台大机器。公司负责人说，环保部门也来查，我们就说自己就是大一些的打印社，好在小机器也没有什么气味，也就侥幸过关了。我想说的是，将来在北京市内，摆10台以下的小幅面写真机也许还可以，但如果想扩大产能规模，肯定是不可能的。

喷印制作企业因为需要快速服务客户的行业特点，即使从北京搬出来也不能离北京太远，因为还要服务以前北京的老客户们。一般来说，喷绘公司都搬到紧邻北京的河北各地，距离北京通常不超过60公里（一小时的车程）。也有喷绘公司说，不对呀，我们搬到三河、固安、廊坊等河北地区，环保部门还是经常查，环评还是办不下来。因为北京正在加大力度清退低端生产企业，河北靠近北京和雄安新区的地区，环保查处力度也跟着水涨船高，这些地区包括北三县（三河、香河、大厂）、固安、廊坊城区、涿州等。据三河市环保局内部人员介绍，接上级通知，他们现在已经暂停了所有企业的环评手续办理。这其实反映一个状况，就是因为北京疏解非首都功能工作还在进行中，加上京津冀地区污染治理的压力也非常大，河北各地的环评政策还在摇摆不定，没有确定下来。等到2-3年后，北京疏解非首都功能工作基本完成后，河北各地区的产业定位规划也能确定下来，这时河北各地对于喷印企业的环评手续，才能恢复办理。在此之前，只要没有人举报，大家可以低调的干着活。有人举报的情况，一般是因为喷绘公司靠近居民区，所以建议喷绘公司还是尽量在工业园内生产，最起码也要尽量远离居民区。

从技术上来说，传统溶剂型大喷机因为气味大，是最先面临被淘汰的。这也是政府利用环保查处作为手段，强制淘汰落后产能的一个例子。今年春季在国家会议中心举行的北京广告展上，100多家喷印设备参展商，总共只有两家公司展出了溶剂型大喷机，说明溶剂型喷印设备已经是昨日黄花了。其实早在5年前，欧美日本等发达国家出于环保方面的考虑，早已全面停止溶剂型大喷机的生产，韩国也禁止溶剂型设备在国内销售。中国喷印行业从溶剂走向UV与热升华的呼声早已有之，直到今天才借着政府查处环保的东风落到了实处。UV喷绘机随着环保查处的增大，逐渐成为行业主流，但是UV喷印也会有气味，也需要办理环评手续。热升华喷印设备，比UV设备气味要小一些，相比来说环评通过难度会小一些。

中央在国内经济发展的第二个基本战略，是“长江经济带发展战略”。长江经济带横跨我国东中西三大区域，覆盖上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、云南、贵州等11省（市），6亿人口，面积约205万平方公里，GDP占全国45%。2016年3月25日，中共中央政治局召开会议，审议通过《长江经济带发展规划纲要》。《纲要》首次将改善生态环境放到了长江经济带发展战略的第一位，之前都是首先强调交通走廊和产业，这就在长三角和沿江省份正式拉开了环保督查的序幕。具体到咱们喷印行业，长江经济带区域不象京津冀地区，没有生产型企业强制外迁的压力，因而喷印企业主要面对的还是环保方面的要求。喷绘公司要想做大，首先要淘汰溶剂型大喷设备，升级为UV或热升华设备，其次要安装环保设备，例如良好的排风循环设施等，在达到环保要求后办理正式的企业生产环评手续。

中央国内的第三个基本战略，是“粤港澳大湾区战略”。粤港澳大湾区是指由香港、澳门两个特别行政区和广东省的广州、深圳、珠海、佛山、中山、东莞、肇庆、江门、惠州等九市组成的城市群，是国家建设世界级城市群和参与全球竞争的重要空间载体，与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区比肩的世界四大湾区之一。粤港澳大湾区面积达5.6万平方公里，湾区人口达6600万，2017年GDP生产总值突破10万亿元、湾区GDP总量规模超过了俄罗斯国家、在世界国家排行中名列11位，与韩国持平，成为全国经济最活跃的地区。广东一直是中国改革开放的前沿阵地，而且因为靠海，环保状况相比内地要好。具体到咱们喷印行业，虽然广东也在查环保，但喷印行业不是重点。广东地区的喷绘公司，应该借助本次环保督查工作，完成产业升级，把企业环评办下来，以便为以后做大做强打下基础。

综合上面中央在国内经济发展的三大基本战略，应该说淘汰落后产能，促进产业升级是国家的最终目的。而查处环保，既是促进产业升级的手段，也是为了拯救日益严重的环境污染问题，可以说起到了一箭双雕的作用。具体到咱们喷印行业，我们可以简单的理解为，政府在用环保为手段，强制大家进行产业升级。有人问，环保风暴什么时候能结束？我的答案是，环保风暴主要不是针对咱们喷印行业，什么时候国内主要制造业完成产业升级，落后过剩产能淘汰完毕，老百姓能看见碧水蓝天了，环保风暴才会结束。

现在说说一开始跟大家提到的第二个问题——经过目前的市场洗牌之后，中国喷印行业的发展趋势会如何？的确，无论是企业外迁还是环保风暴，都在促进产业升级，并导致行业大洗牌。本人认为，未来5年内，将出现下面三个趋势：

首先，因为设备升级换代，需要投入资金，同时喷印企业搬迁后，距离客户更远，提高了服务与运输成本，会导致一部分小型喷绘公司要么只保留少量的写真机，要么彻底退出喷印生产环节，只保留店面用来接单。无论那种方式，都会导致喷印行业产能的减少。这些减少的产能，将被规范化的大型喷绘工厂所吸收。本人近年来在美国拉斯维加斯和德国都看到过超级喷绘工厂，标准化大型厂房，标准化流水线作业，一手活和二手活都接，二手活比重更大。德国工厂甚至只管生产，不管安装。两个超级工厂共同的特点是产能大，营业额大，环保设施齐全。

其次，市场总的蛋糕不是在缩小，而在变大。很多喷绘公司的老总们觉得最近生意难做，其实是因为搬家和查环保造成的部分客户流失，整个市场总需求并没有减少。举个例子，一个月前我去北京马各庄转了转，看到昔日的北京广告制作革命圣地，现在已是人去楼空。只有西头石油农场的房子，因为属于央企产权，商户还未搬走，那生意火得是一塌糊涂。商户们说，大家基本都搬走了，很多客户还到马各庄来下单，只能找我们做，我们现在活积压的太多了，只能优先做现结款的。“这马各庄真是风水宝地呀，要是能晚几年搬走该多好啊！”商户们很多都动情的跟我说。

上面跟大家分析过中央的三大基本政策，其实都是围绕大城市的建设展开的。有建设就会有投资效应，广告行业更是反映经济活力的晴雨表，这么多的大项目相继动工，咱们广告和喷印行业还怕市场蛋糕不会变大吗？以京津冀市场为例，未来3年，北京冬奥会、雄安新区大建设、环首都城市圈建设（大家看廊坊、涿州等北京卫星城，几乎每个月都在变化），哪个不是耗资千亿级别的投资？雄安新区据说将累计耗资万亿。这么大的市场，随便一小块掉下来砸在咱们广告喷印人的头上，不够咱们吃上一阵子的？

最后，喷印企业之间需要协作配合，抱团取暖，并借助行业协会搭建的平台，才能适应市场变化，为本企业发展找到准确的定位。未来的市场竞争，同行之间不能像过去一样，同行是冤家，而应该优势互补，走强强联合的道路。这方面，行业协会可以起到桥梁的作用。中国商务广告协会广告工程委员会，是目前唯一的专门服务包括喷印在内的广告工程领域的国家级行业协会。近期，协会为了帮助国内各地喷绘公司更好的与4A广告公司对接，开拓新业务，从去年下半年开始正式启动《中国优选广告工程供应商名录》编辑工作，主要内容就是在喷绘制作、搭建安装、商业道具等三个广告工程领域，以地级市为单位，在全国各地评选符合条件的优质广告工程供应商，最终形成《优选供应商名录》。

《中国优选广告工程供应商名录》的制定，有三方面的重要作用：首先，各广告工程企业之间需要增进交流，优势互补。各广告工程企业，所在地区不同，做的业务也不尽相同，大家一起入选《名录》后，就可以跨区域、跨行业开展合作，实现资源优势互补，从而能为自己的客户提供一站式全方位服务。

其次，市场竞争环境日趋恶劣，需要大家强强联合，抱团取暖。《名录》建成后，在协会的统一带领下，所有名录入选企业可以联合起来，与供应商协商更好的团购价格与售后服务，跟甲方和客户单位制定统一的价格策略，争取定价权。当然，有了《供应商名录》之后，客户们寻找优质广告工程企业也更加方便，因为的入选企业的实力获得了协会的认可，让客户们更加容易迈出合作的第一步。今后，协会将把《名录》入选企业面向社会公开宣传，向各品牌商和4A广告公司推荐，让客户随时随地就能得到全国各地优质广告工程企业的信息。

最后，也是最重要的，未来经济的特点是资本经济，而资本最看重的，是市场占有率，是企业覆盖市场的网络的大小。所以，建立《中国优选广告工程供应商名录》，就是在编织一张网，一张涵盖整个中国32个省份，335个地级市的广告工程制作行业的庞大网络。有了这张网络，大家一起可以做很多事情——比如可以形成全国连锁，可以建立产品标准和服务质量标准，甚至借助资本力量，合并大家的报表，打造广告工程行业上市企业。

另外，为了帮助各喷印企业参与招投标活动，协会按照统一标准，在会员单位内部开展资质评定工作，符合条件的喷印制作企业，可以获得广告工程一级、二级或三级资质证书。

为了扩大喷印企业的国际视野，协会每年组织国内各喷印企业前往美国、欧洲、日本考察，参观当地喷印制作公司，与国外同行开展交流。同时，参观国外大型广告行业展会，了解最新设备与技术。今年10月15日至23日，协会将组织美国广告喷印行业考察团，访问洛杉矶、拉斯维加斯、圣地亚哥等加州城市，并顺访墨西哥城市。此次美国团行程包括参观下半年美国最大广告展，考察加州规模较大的两家喷印制作企业等。

协会每年4月中旬，在北京的国家会议中心（鸟巢西北侧）举办北京广告展，是京津冀地区规模最大的广告展，每年二百多家全国各地的设备、材料、墨水厂家前来参展，集中反映了北方地区广告行业各领域的发展新趋势。有一些喷印制作公司，也带着好的喷印解决方案，前来参展。

最后，感谢各位广告喷印人的辛勤付出，感谢本届大会主办方的热情组织工作，也感谢大家对中国商务广告协会广告工程委员会的支持。我相信，我们全体广告喷印人携起手来，中国喷印行业的未来一定是光明的！

谢谢大家！祝各位身体健康、生意兴隆！

2018年8月1日